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100 1 _aBuitrago Mojica, José Sixto,
_eautor
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245 0 _aTodos los secretos de la excelencia en ventas /
_cJosé Sixto Buitrago Mojica
250 _aPrimera edición
260 _aBogotá :
_b3R editores,
_c1998.
300 _b184 páginas ;
_c23 cm.
500 _aDatos biográficos del autor en tapa posterior.
505 0 _aLa venta y su importancia. -- Importancia de la personalidad en la venta. -- La comunicación vendedora. -- La automotivación. -- Técnicas básicas de ventas. -- Conozca las necesidades del cliente. -- Manejo de objeciones. -- El cierre de la venta Manejo de diferentes categorías de cliente. -- Cómo vender en ferias de exposiciones. -- Estrategias de servicio al cliente. -- Importancia del telemercadeo en la venta. -- Factores del éxito en ventas. -- El asesor integral y profesional. -- Cualidades de los vendedores estrella.
650 1 4 _aTécnicas en las ventas
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650 1 4 _aPautas para un vendedor
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