TY  - BOOK
AU  - Bazerman,Max H.
AU  - Neale,Margaret A.
AU  - Piatigorsky,Jorge
TI  - La negociación racional : : en un mundo irracional 
SN  - 8475099572
U1  - 658.4 /  23
PY  - 1993///
CY  - Barcelona : 
PB  - Paidós, 
KW  - Negociación Negocios
KW  - Negociación
N1  - Incluye índice analítico, notas a pie de páginas y datos biográficos de los autores en la solapa posterior; Errores comunes en la negociación -- Un marco racional para la negociación -- Simplificar las negociaciones complejas; Negotiating Rationally
N2  - A partir de diez mil estudios sobre la conducta en la negociación realizados con otros tantos ejecutivos y estudiantes en los últimos cinco años
ER  -